Außendienstcoaching

Früher hat man Automobile verkauft, weil man einen Namen hatte. Bereits in den 60er Jahren hat dies nicht mehr ausgereicht. Es wurde der Gebietsverkäufer geboren. Er hatte die Aufgabe auf Menschen und Firmen zuzugehen und diese auf sein Produkt anzusprechen und dies zu Verkaufen. Das war der Vertreter. Da es keine Ausbildung zum Verkäufer gab, hat die ein oder andere Firma einen Vertreter eingesetzt. Doch im Laufe der Zeit kam man immer mehr davon ab. Man wusste schon, dass man einen Vertreter benötigt. Doch das Geschäft ging so schnell, dass man nicht die Geduld hatte. Alle Firmen, die nicht so dachten und dies als einen sehr wichtigen Bestandteil ihres Erfolges ansahen, leben heute im Wohlstand.

Deshalb ist es unumgänglich den Außendienst zu betreiben. Auch die besuchten Firmen haben keine Zeit mehr. Also muss man sie besuchen und vor Ort bearbeiten. Allerdings sind im heutigen, harten Wettbewerb, um erfolgreich zu bestehen, gewisse Fragen zu beantworten.

Die einzelnen Fragen sind:

• regelmäßiger Außendienst              Wie häufig muss der Außendienst durchgeführt werden?
• Außendienst, aber wie?                    Wie spreche ich die Menschen / Firmen an?
• Umgang mit der Schwellenangst!  Ist hinter der Tür ein Hund oder ein böser Mensch?
• Wann hat man damit Erfolg?           Der Aufbau beträgt ca. 12 – 18 Monate, oder?

Ein Zahlenbeispiel zum Erfolg im Außendienst

Ø Kontakte am Tag                                                                    15 Besuche

 davon Ø Interessenten:                                                             40%

 das sind Ø Interessenten:                                                            6 Interessenten

 in die Firma kommen Ø pro Tag:                                                   2,1 Interessenten

 Größere Chance von:                            3 x mehr pro Tag